童裝開店(兒童服裝店加盟)

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在銷售過程中，營業員除了將童裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦童裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦童裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方麵的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對童裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類童裝的優點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準確地說出各類童裝的優點。

　　重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對。對於童裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而異，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

　　1、重點要簡短。對顧客說明童裝特時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。童裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　2、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，隻說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而異。

　　3、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明童裝符合流行的趨勢。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。